La Compañía Nacional de Chocolates registra un aumento histórico en el volumen de ventas siete semanas después de ajustar el costo de su producto icónico.
La estrategia de precios implementada por Grupo Nutresa ha generado una respuesta inmediata en los hábitos de consumo de los hogares colombianos. Al notar que la Rotación de Chocolatinas Jet crece 67% tras decisión de bajar su precio a $1.000, se evidencia que en el canal tradicional las ventas pasaron de 50 a 84 unidades mensuales por tienda. Regina Malo, gerente de Mercadeo de Chocolates de Grupo Nutresa, destacó que: “en las tiendas donde ya se hizo efectivo el precio al consumidor de $1.000, la rotación ha aumentado 67%”.
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Este ajuste ha permitido que el producto gane frecuencia diaria, convirtiéndose en un motor de activación para la caja de más de 400.000 tenderos en todo el país.
Impacto en canales de venta y comportamiento regional
El éxito de la medida también se ha reflejado con fuerza en otras plataformas de distribución como Novaventa, donde las unidades vendidas se multiplicaron por 3,8 veces. Al asegurar que la Rotación de Chocolatinas Jet crece 67% tras decisión de bajar su precio a $1.000, los datos muestran que el número de clientes efectivos creció un 17%. Geográficamente, el dinamismo en las unidades vendidas es liderado por la región del Suroccidente, seguida por los Santanderes, Antioquia y Bogotá. Luz Dary Meneses, tendera local, confirmó el fenómeno al señalar que: “antes un cliente me pedía dos chocolatinas, pero ahora, como el precio bajó, se llevan cuatro y hasta cinco de una vez”.
Liderazgo y accesibilidad en el mercado nacional
La adopción del nuevo precio ya supera el 90% en grandes cadenas y mayoristas, mientras que en el canal tradicional avanza sostenidamente con niveles cercanos al 40%. El hecho de que la Rotación de Chocolatinas Jet crece 67% tras decisión de bajar su precio a $1.000 reafirma el liderazgo de la marca en un contexto de gasto consciente. Rosita Salazar, líder de marca Jet, enfatizó que los colombianos han recuperado el hábito de consumo en momentos clave como después del café o como un detalle cotidiano. Con esta apuesta por la accesibilidad y el volumen, la compañía busca mantenerse como la opción favorita de las familias y fortalecer su cercanía con el retail nacional.
Este ajuste ha permitido que el producto gane frecuencia diaria, convirtiéndose en un motor de activación para la caja de más de 400.000 tenderos en todo el país.
Impacto en canales de venta y comportamiento regional
El éxito de la medida también se ha reflejado con fuerza en otras plataformas de distribución como Novaventa, donde las unidades vendidas se multiplicaron por 3,8 veces. Al asegurar que la Rotación de Chocolatinas Jet crece 67% tras decisión de bajar su precio a $1.000, los datos muestran que el número de clientes efectivos creció un 17%. Geográficamente, el dinamismo en las unidades vendidas es liderado por la región del Suroccidente, seguida por los Santanderes, Antioquia y Bogotá. Luz Dary Meneses, tendera local, confirmó el fenómeno al señalar que: “antes un cliente me pedía dos chocolatinas, pero ahora, como el precio bajó, se llevan cuatro y hasta cinco de una vez”.
Liderazgo y accesibilidad en el mercado nacional
La adopción del nuevo precio ya supera el 90% en grandes cadenas y mayoristas, mientras que en el canal tradicional avanza sostenidamente con niveles cercanos al 40%. El hecho de que la Rotación de Chocolatinas Jet crece 67% tras decisión de bajar su precio a $1.000 reafirma el liderazgo de la marca en un contexto de gasto consciente. Rosita Salazar, líder de marca Jet, enfatizó que los colombianos han recuperado el hábito de consumo en momentos clave como después del café o como un detalle cotidiano.
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Con esta apuesta por la accesibilidad y el volumen, la compañía busca mantenerse como la opción favorita de las familias y fortalecer su cercanía con el retail nacional.
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